언젠가는 시작할 스타트업 체크리스트

  • 로그의 시작은 회원 가입이다. 처음부터 Long form 을 쓰게하지는 마라. Acquisition은 페이스북을 통해서 하고 소셜로그인을 제공하고 로그인 데이터를 구글 Unique ID와 매칭하여 Cross device체크하라
  • 저렴한 채널로 Acquisition하고 Activation, Retention은 email, mobile push notification 으로 하자. Direct Response 나 Performance 캠페인도 좋지만 AAR을 따르는 것도 장기적인 관점으로 분석 해 볼 필요가 있다
  • 서비스나 프로덕트 자체가 Viral growth 를 베이스로 해야한다. 엔지니어링과 마케팅(Paid Growth) 서포트도 필요.  일반적으로 재방문율 주기가 짧은 프로덕트 (Sticky growth) 가 모바일 First에서 유리할듯
  • 그거 봤어? (피키캐스트 같은 Mouth to mouth viral) / 에어비앤비의 Referral program (Lead단에서 지급하는게 아니라 Activate된 이후에 지급하라) 이를 확산하기 위한 Cheap channel 활용하자. 레퍼러별 Unique ID 생성 및 Edit 권한을 End user에게 줘야함. 레퍼러별 퍼포먼스 트래킹 (KickoffLabs처럼) 가능케 설계

    Airbnb’s Growth hacking. Referrer program. Social graph. Social CRM. Triggered email. Testing on to when to…

    Posted by Simpson Gyusup Sim on Thursday, March 19, 2015

  • 모바일이여야만 하는 이유를 가진 (폴그래엄의 Why now: 왜 이 서비스가 이 전 시대에서는 성공하지 못하나 지금 성공할 수 있나?) 서비스 개발. Two sided platform에서 자주 나타나는 예로 Perishable 한 서비스를 제공하는 호텔업과 언제어디서든 접속이 가능하고 푸시노티피케이션으로 리얼타임으로 고객과 소통이 가능한 Hotel Tonight 비지니스모델 (아이디어: 백화점 지하 푸드코트 클로징 세일, LCC 빅세일 푸시노티피케이션, End user가 원하는 핫딜 소식을 푸시로 받아보는 모델)
  • 오픈API와 소셜, 데이터를 잘 다루는 개발자가 필요. 스카이스캐너 API를 바탕으로 만들어진 루트해피나  힙멍크가 좋은 예
  • 엑셀의 신 인턴 필요
  • 리소스가 많이 드는 컨텐츠 마케팅을 어떻게하면 스케일을 가져갈 수 있을까? 자사 사이트에 워드프레스+Ning으로 커뮤니티를 만드는건 어떨까? UGC 전략은 트립어드바이저와 스투비플래너 참고

글쓴이: simpsonkorea

사람, 여행, 디지털마케팅 그리고 Growth hacking 에 관한 모든 것에 관심 있습니다. Born and raised by the internet.